宣传、树敌、攻击 Stripe 和 Shopify，这位 Z 世代亿万富翁的创业之路能走多远？

Bolt 的创始人 Ryan Breslow 承诺为数百万在线零售商提供亚马逊式的结账服务，从而将这家金融科技公司的估值推高到了惊人的地步。现在，这位崭露头角的亿万富翁正在大肆宣传，以强有力的批评挑战科技行业的文化。尽管博尔特 110 亿美元的估值受到广泛质疑，但布雷斯洛决心证明该公司不仅仅是昙花一现。

瑞安·布雷斯洛

“像狮子一样工作”

瑞安·布雷斯洛 (Ryan Breslow) 盘腿坐在迈阿密小海区边缘一座简单的三居室平房的蓝色豆袋垫上。 27 岁的布雷斯洛远离当地的南海滩泳池派对和比斯坎湾大亨飞地，是迈阿密最富有的居民之一，也是世界上最年轻的亿万富翁之一。

布雷斯洛大部分时间都在家里度过。他在自家后院的 astro 草坪上为迪斯科舞厅跳舞，并在高耸的棕榈树、白色佛像和嗡嗡作响的空调中冥想。

布雷斯洛会从日光浴室的脚桌上跑下博尔特。这家拥有 700 名员工、价值 110 亿美元的金融科技初创公司旨在为数百万在线商店提供无忧无虑的亚马逊式一键支付。

“我像和尚一样生活。只需消除干扰，您就可以获得惊人的结果，”布雷斯洛说。他穿得像一门五颜六色的纸炮：一件印有博尔特紫色卡通超级英雄的 T 恤，印有彩虹泼溅印花的跑步短裤，以及闪亮鞋底的梦幻耐克鞋。

在 Zoom 会议和虚拟瑜伽课之间，Breslow 独自安静地吃着当地采购的素食午餐。他在博尔特的股份为他带来了价值 20 亿美元的财富。他很少在别人面前吃饭，不吃肉，不吃麸质，不喝咖啡，不喝酒，不服用补充剂或违禁药物。

这种严格的自律是 Breslow 所描述的“像狮子一样工作”的一部分。这是一种在短时间内执行的高浓度、高强度的哲学，类似于大型猫科动物的捕猎方式。 “工作场所的闹剧太多了，人们都在走过场，假装很忙，”布雷斯洛说。

最近，Breslow 在 Bolt 推出了为期四天的工作周。 “我更喜欢人们在度假时专注于自己的健康、幸福和家庭。这样，您可以在工作时全神贯注。”

日落之后，布雷斯洛会远离灯光和屏幕，因为这会干扰它的睡眠。取而代之的是，他在睡觉前通过点燃蜡烛和演奏水牛皮鼓（他在当地土著部落的帮助下自己制作）来放松身心。

“大多数富有的人都想成为精英圈子的一员，但我不想与之有任何关系，我可能是少数有这种感觉的亿万富翁之一，”Brees Luo 说面带微笑。 “我不想参加他们的俱乐部、他们的团体或他们的派对。”

作为一个隐士和自称蔑视硅谷的布雷斯洛，如今在科技界似乎无处不在。他总共筹集了 10 亿美元的风险投资资金，其中 8. 来自 General Atlantic、贝莱德、WestCap 和 H.I.G. 等蓝筹机构的 73 亿美元。生长。他将博尔特的估值提高到 110 亿美元，这个数字让许多投资界人士摸不着头脑，因为该公司 2021 年的销售额仅为 4000 万美元。

但是，使用 Bolt 软件的购物者数量正在迅速增长，从 2020 年初的 80 万增加到今天的 1200 万以上，而且 Breslow 已与 Adob​​e、Forever 21 和 Fanatics 签署了交易。知情人士称，博尔特即将宣布与一家主要社交网络和美国最大的百货公司之一达成交易。

在公司之外，Breslow 自己出版了两本书（筹款和招聘）并创立了两个非营利组织：Conscious.org，负责传播其“像狮子一样工作”的信念； Movement 在迈阿密、洛杉矶和纽约提供免费舞蹈课程。

同时，布雷斯洛的一些行为在业界引起了混乱和争议。一月份，他辞去博尔特的首席执行官一职，成为执行董事长。对于一位刚刚完成 55 亿美元融资的年轻企业家来说，这是一个非常出人意料的举动。他公开吹捧了一项有争议的员工股票期权贷款计划，他称该计划具有侵略性，但被 Web 1.0 的资深人士视为鲁莽。此外，布雷斯洛还在推特上抨击了硅谷的一些大公司。

1 月份，Breslow 在 Twitter 上发布了一条长长的多段推文，称价值 950 亿美元的支付巨头 Stripe 和精英创业加速器 Y Combinator 为“黑帮”，他们合谋粉碎了金融科技的竞争。”

对于 Breslow 来说，这既是生意也是私事：Stripe 是竞争对手香港知道比特币一定会涨的员工是，而 Y Combinator 拒绝了他。今年 2 月，Breslow 写道，Shopify 是一家价值 900 亿美元的电子商务公司，为小企业提供高科技工具，窃取了其开发者社区的创意，并推动其生态系统走向自我毁灭。然而，Stripe 和 Shopify 以及他们各自的亿万富翁首席执行官 Patrick Collison 和 Tobias Lütke 都没有公开谈论 Breslow 的挑衅。回应。

“我不怕打扰几个有权势的人。如果我不能说出我在硅谷看到的黑暗，还有谁？”布雷斯洛说。 “我认为人们应该分享知识和困难，而我最讨厌硅谷的一件事就是每个人都在讲述灰姑娘的故事。”

当然，分担困难也有助于营销。作为一家摇摇欲坠的数字结账初创公司，Bolt 远非家喻户晓，因此它需要快速获得数百万注册用户。与知名竞争对手适时在 Twitter 上争吵是一种吸引注意力和炒作的廉价方式。

布雷斯洛说他的推特风暴远非特朗普式的深夜咆哮。在发表这篇文章之前，他考虑了一下，并向他的领导——由来自亚马逊、Twitter 和 Pinterest 的经验丰富的运营商组成——征求意见。公司经理、投资者和客户都表示，他们对他直言不讳的风格没有意见。

“这是瑞安，一位不适应当前世界秩序并希望有所作为的 Z 世代企业家，”博尔特首席执行官 Maju Kuruvilla 说。他此前曾在亚马逊担任全球物流和 Prime 履行方面的管理职务。 “大多数成功的人都不会搞砸他们的计划，但 Ryan 更无所畏惧。”

BigCommerce 首席执行官 Brent Bellm 不仅是 Bolt 的客户（拥有超过 60,000 家软件在线商店），而且还是 Breslow 的忠实粉丝。 “我喜欢人们通过他们的言论自由表达一些挑衅和有趣的东西，而不是平淡无奇或政治正确。这太棒了。”

为什么博尔特变成了“十角兽”

在业务方面，Bolt 的承诺很简单：为数百万商家和数亿购物者提供无缝的一键式数字结账，而亚马逊和 Shopify 多年来一直拥有这种能力。相比之下，Bolt 的目标是巨大的中间市场，例如区域杂货店、中型零售商或汽车连锁店。

“他们所处的市场非常大，机会也非常多。 5到10年，他们将拥有20%的零售市场，”CE Innovation Capital创始人Dennis Cong说。他之前参加过博尔特的 E 轮比赛。

2021 年，亚马逊销售了价值约 6000 亿美元的商品，Shopify 通过其超过 100 万家商店的网络实现了 1750 亿美元的 GMV，而 Bolt 则瞄准了全球其他商家。根据 Statista 的数据，到 2021 年，这些商家在线销售的商品价值将约为 4.9 万亿美元。

对于买家而言，Bolt 无需填写表格、查找信用卡号和记住另一个密码。只需在合作伙伴商店的结账处打勾，人们就可以加入他们的购物网络。每次访问 Bolt 支持的网站时，它都会被识别，只需单击一下，人们就可以通过短信或电子邮件接收验证码、登录并进行购买。

简化的一键支付对卖家来说意味着越来越频繁的交易，毕竟高达 70% 的商品被困在了在线购物车中。 Bolt 仅在交易发生时支付，从每笔交易中收取大约 2% 的佣金，这与 Shopify 向不使用其内部支付软件的客户收取的费用大致相同。亚马逊处理一切，但向第三方卖家收取零售价 8% 到 45% 的巨额费用。但是，Bolt 商家负责支付运费和信用卡费用。

穆迪高级金融技术分析师彼得克鲁科夫斯基指出，如果竞争对手想在拥挤的领域赢得客户，就不能只提供速度。亚马逊具有规模、可靠性和免费送货； PayPal 是在线支付的发起者，被美国 500 强网站中的 80% 接受，并提供欺诈保护、点对点支付和借记卡等服务。仅在美国，Apple Pay 就预装在超过 1.1 亿部 iPhone 上，并且在 App Store 和当地咖啡店中运行良好。 Affirm、Afterpay 和 Klarna 等金融科技公司向用户提供即时贷款。即使是普通的网络浏览器也会自动填写送货地址和信用卡号码，以便于结帐。

许多伟大的努力都失败了。 Visa、Chase、美国运通、谷歌、三星和沃尔玛都推出了“立即购买”按钮，但没有奏效。甚至一键购物巨头亚马逊也推迟将黄色购买按钮放在外部网站上。研究公司 MoffettNathanson 的高级董事总经理 Lisa Ellis 说：“这是一个巨大的墓地。有很多公司在成长并达到 10% 的商家渗透率，然后他们只是因为找不到足够的消费者而倒闭。”

Breislow 认为，通过超越购买按钮，博尔特可以避免失败，并证明其 110 亿美元的高估值是合理的。与其他公司争夺网站上购买按钮的最佳位置相比，Bolt 希望成为推动后台交易的桥梁。在金融科技的部落世界中，零售领域的“Intel Inside”可能会成为真正的差异化因素。

博尔特想成为“瑞士人”。它的中间件可以与任何支付处理器、编码语言和购买方式一起使用，包括信用卡和借记卡、Apple Pay、Google Pay、PayPal、现在购买、以后支付公司等等，并且很快还将与加密行业合作. Bolt 不隶属于任何信用卡、银行、电信、社交媒体巨头或商业品牌，并且与任何人合作。

对于投资者而言，Bolt 的年销售额仅超过 4000 万美元。 Breslow 正在批量签署新的大型零售商合作伙伴，后者将需要几个月才能在 Bolt 网络上上线，因此投资者预计 Bolt 将在 2022 年下半年看到收入和用户的激增. “我们正在寻找伟大的创始人和团队、正确的主题、产品吸引力、强大的客户认可度等的组合。Bolt 拥有一切，”LionTree 投资人 Howard Han 说。 “从签约新客户开始，企业交易就会积压。我们专注于渠道——谁在使用产品以及他们是什么类型的企业。”

正是潜在规模让投资者愿意以 100 亿美元的估值投资 Bolt。一位 D 轮投资者说：“是的，过去 12 个月里，每家公司的估值都在疯狂上涨。但博尔特正在与年交易额总计 1 亿美元的商家签署交易。对我们来说，这是投资的主要动力。”

改变命运的斯坦福辍学生

布雷斯洛的亿万富翁之路始于高尔夫练习场，而不是计算机实验室。他在北迈阿密海滩一个充满活力的小企业主家庭中长大。我的祖父经营着一家牛仔裤店、一家小型会计师事务所和一个海鲜市场，而我的父母则将他们的业务集中在一个名为 Aqua Golf 的当地受欢迎的高尔夫球场上。

该体育场在 1990 年代后期成为旅游景点，当时法雷利兄弟将其纳入电影“关于玛丽的事”的景点。作为一个年轻人，布雷斯洛一直在打扫俱乐部香港知道比特币一定会涨的员工是，管理收银机，用渔网抓球。 “我 13 岁，经营着一家完整的商店。在我很小的时候，我父亲就教我一美元的价值。”

Breslow on Michael Crow Michael Krop 博士高中是一所拥有 2,500 名学生的公立学校，其中一半以上的学生生活在贫困线以下。 Breslow 学习非常努力，并在网上获得额外的学分，同时尽可能多地参加 AP 课程。他通过在线教程和 YouTube 自学编码，创办了一家名为 Memory Foam Doctor 的在线床垫公司，并为 Bal Harbour 等奢侈品购物中心创建了业务，并由 LeBron James 支持的街头服饰品牌 UNKNWN 创建了该网站。 “我在一个项目上赚了大约 1,000 美元，不是很多，但比我的任何朋友都多。”

2012 年，布雷斯洛凭借优异的成绩和创业精神入选 2012 年度。进入斯坦福大学。对他来说，帕洛阿尔托代表了一种文化冲击，而这位前高尔夫练习场收银员现在是乡村俱乐部的会员。 “我从没见过这么有钱的孩子。他们的父母创办了一家公司，他们是一家公司的 CEO。他们打算让他们从 12 岁开始学习编程课程。”

即使害怕，Bray Slo 也不会表现出来。他学习计算机科学，迷上了霹雳舞，重新启动了 Alpha Epsilon Pi 的斯坦福分会，这是一个专注于创业的犹太兄弟会，并共同创立了斯坦福比特币俱乐部。在他大二的时候，他和一个同学开始设计一个电子钱包，让人们可以购买少量比特币并将其用于日常业务。当时，一位硅谷技术老手承诺提供种子资金。

但很快，Breslow 的联合创始人对该项目失去了兴趣，支持者也退出了。与此同时，布雷斯洛认为他最好的朋友的祖父去世了。此外，他的母亲被诊断出患有癌症。

“感觉宇宙有一个明确的计划，但我说，‘去他的。’然后我从斯坦福辍学，自己创办了自己的公司。”

虽然不再在学校，但布雷斯洛还是把房间的钥匙抄了下来，让他可以继续住在宿舍里。同一个学期，布雷斯洛在斯坦福大学的朋友埃里克·费尔德曼 (Eric Feldman) 作为联合创始人加入了该公司。 2014 年 2 月，一位名叫 Armaan Ali 的同学给公司写了一笔小额种子轮支票（今天，阿里经营着风险投资公司 Human Capital），而科技企业家和斯坦福大学讲师 Jay J. Jay Borenstein 提供了更多资金，布雷斯洛搬家了进了公寓。

Breslow 和 Feldman 花了一年时间学习金融监管、合规、洗钱规则和欺诈预防，但他们面临着更大的问题：比特币对于日常商业行为来说是一个糟糕的选择。交易缓慢，费用高昂，没有零售商愿意接受一种可能在一夜之间贬值一半的货币，因此他们需要迅速改变方向。 “有一天，我有了一个想法。亚马逊从 1999 年开始就提供一键结账功能，而世界其他地方还没有。我知道的越多，我就越意识到它还有多大的发展空间。”

“如果你恨我，请不要投资我”

对于 Breslow，他还有很多说服工作要做。他的推特上充斥着来自头发花白的科技高管和脾气暴躁的 VC 的愤怒信息，他们讨厌它对硅谷的批评、它支付员工的方式以及 Bolt 飙升的估值。

但布雷斯洛不在乎。他继续瞄准 Stripe 和 Shopify，并支持 Bolt 的新期权贷款计划。通过该计划，员工可以获得现金贷款来购买 Bolt 股票期权，作为其薪酬的一部分。

布雷斯洛称这项政策是“一个突破”和“可能对员工最友好的选择”。但问题是，这不是一个新想法，也不一定是一个好想法。公司借钱给员工购买股票期权以提高工资，这种做法在 1990 年代很常见，但带来了灾难性的后果：随着科技泡沫的破裂，期权变得一文不值，工人失去了工作是的……贷款到期了。

为了讲一个好故事，布雷斯洛夸张了。 2 月，他向福布斯吹嘘自己是一个从未从硅谷风投手中拿过一分钱的局外人。然而，其投资者名单包括湾区机构，如 Tribe Capital、Soma Capital、Ridge Ventures 和 Sand Hill Angels。

一位前 Bolt 员工表示，在公司成立初期，一些销售团队夸大收入和交易金额以获取更多佣金，这是 Breslow 承认的问题。 “一些销售人员和商家夸大了数字，我们很快解决了这个问题，并成立了一个审计委员会来审查这些数字。我们从未向股东或在筹款期间夸大数字。”

< 事实上，Breslow 正在遵循一条古老的“假装成功”的创业规则，其中充斥着离谱的主张、遥远的哲学、古怪的惯例和个人崇拜。毕竟，这是一个催生了生物黑客、微剂量、多角关系和火人节的行业。与许多同龄人相比，布雷斯洛绝对是一个正直的人。

新任 CEO 负责管理 Bolt 的日常运营，Breslow 可以专注于完成大宗交易。有消息说他目前正在以 140 亿美元的估值筹集更多资金，并招募明星程序员并制造更多噪音——而且他不会保持沉默。

“我会继续说实话，而且还会再次发生。如果你对此不感兴趣，那么你可能不应该投资我。”